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云陽足浴店營銷策劃方案

梯生活傳媒     更新時間:2020-11-03     云陽營銷策劃

  足浴我個人的認識應該屬于傳統中醫保健的范疇,除此之外還有針灸及氣功,腳底的穴位很是集中幾乎包含人體的重要器官。腳底跟手板一樣是中醫按摩保健的重要部位。

  隨著社會的飛速發展,科技的進步,物質世界的豐富。傳統中醫已經逐漸被西醫替代,真的是可惜呀!

  越是生活層次高的人群,越是注重身體保養,這是一個不真的事實,不然為什么那些保健品都賣得這么好。但是往往很大一部分人群在保養的問題上都含糊不清,這里聽人家說點,那里書上看點,都沒有一個明確的慨念。

  浴足其實是一個很好的保健方式,是藥三分毒,足底按摩即可以享受這個過程起到以刺激全身穴位的方式保健身體,又不用吃藥,完全符合中醫理論,那點不好嘛。

  重點

  廢話說多了也沒有用,說重點嘛!

  一、店面位置就不用說了,已經定了,說多了沒用。

  二、裝修

  1,燈光,大廳燈光一定要明亮(給人感覺不是進了黑店),過道

  及包房燈光要用暖色調(浴足是休閑放松的一種,暖色調給人輕松舒適的感覺),

  2,裝修風格上,我建議以中國古代風格為主,適當配合一點西方的元素,切記不要一喂追求富麗堂皇。(足底按摩本來就是中國古代中醫的保健范疇,用中國古代建筑的特點給人的感覺,有點中醫的味道而且從外面近來突然一個古代的風格給人印象深刻,人家更容易記得住,下次浴足第一時間就會想到你這家店)

  大廳、過道、包房多整點中醫保健小常識、宣傳畫面什么的,穴位銅人也可以放一個(提升為中醫保健層次)

  三、人員

  1,教練,一定要找專業的按摩師,最好是知明點的,哪怕是掛個名在店里也行。(這樣才能體現出足底按摩的效果,下次人家才會再來)

  2,按摩人員,建議以年輕女性為主適當的有幾個男性就行了,而且都不要太丑的,太丑了有些顧客嘴上不說,但是心里煩,這樣下次就不會來了(男的誰愿意看到丑的嘛,心情都沒有了。一起來的那個男的愿意自己女的讓個男的摸上摸下的嘛,剩下的單身女性也不可能喜歡丑男在自己身上摸嘛)

  3,人員流動,從無到有培養一個按摩人員也不容易,做這行的流動性大,這點要特別注意,辛辛苦苦培養一個沒干多久就走了,也是個問題。(工資開高點,既然是做高端就把價格訂高點,工資開高點,有錢人只要享受了,不會在乎多出點錢的。員工休息盡量少加班,

  休息不好,工作是肯定干不好的,工作干不好,就沒有人來消費的。住宿條件也一定不要太差,干這個的多數不是本地人,住得太差了也容易流失員工。如果有條件定期組織員工旅游什么的,也能減少流失。善待員工就等于善待顧客)

  四,服務

  員工的服務素質,不一定顧客進門就要普通話“歡迎觀臨”,一進門就被嚇了一跳,小的日本才這樣干,咱中國不來這套,講的是親和力。進門就有人接待,引路,了解顧客需求就行了。

  但是對員工業務流程一定要熟練,這點就看你后天怎么培訓了,只要員工穩定,花大價錢加大培訓是有必要的。

  在清潔方面一定要做到干凈,最好要一塵不染,特別是衛生間及包房要及時清理(細節是決定成敗的關鍵)

  最后員工統一制服,制服上有店面名稱這點很重要(無形中給顧客加深店面印象)

  五,宣傳促銷

  其實最好的宣傳就是人傳人的宣傳,即不用花錢做廣告又可以起到很好的效果。

  以下是幾種促銷方式,但最終目的都是要起到人傳人的效果。1,會員卡充值,按每天一次,一月30次算,包月費用比每次消費稍低。如此既可以把顧客穩定,又可以積累大量現金。(銀行,金融不都是這么搞的么,呵呵!)

  為什么顧客要辦會員卡消費,這點前面裝修風格上就起作用了,

  多一點中醫保健宣傳,讓顧客在意識上有個新的認識,再加上工作人員一陣解說,這不僅僅是在浴足是在保健身體,(教練要請好,要教真東西才有效果)只要這個意識深入人心,還怕他不辦卡消費。

  足底按摩即保健又不用吃藥的特點要大力宣傳,總比吃保健品(還不知道有沒有副作用),去健身房(久了不去又要反彈)輕松、強一點吧!

  2,組織

  如果前面步驟走好了,顧客來你這點消費圖的就是一個環境舒適,保健效果好。那么在季度末或者年底組織顧客參加戶外活動,(戶外活動也是強身鍵體的一種方式,多走路去偏遠山區親近大自然,緩解壓力,身體自然好,一日三餐粗茶淡飯,花不了幾個錢的)。即拉進與顧客的關系,又可以使顧客與顧客之間有個交流(都是差不多層次的,說不定還談出幾個大生意來,那還不感謝你喲)。

  建議

  浴足這一行市場前景真的很好,現在市場上這一行很亂,而且性質也說不清楚。但總有規范的一天,走在前面的就將會是帶頭大哥。

  大力推廣中醫保健意識(提升為中醫文化范疇),即保健又不吃藥,確定目標規范市場。再連鎖經營,終有一天會做大做強的。 按摩人員可與按摩培訓機構簽定長期雇傭合作,解決了按摩就業,培訓機構是很愿意與你合作的。

  只要你的店做好了,也可以招收學員,收取培訓學費,畢業學員可優先考慮錄用,如此循環也是一個渠道。

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