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為什么你的內容營銷策略沒效果?你可能做錯了這幾點!

梯生活傳媒     更新時間:2019-09-27     云陽營銷策劃

今天,幾乎每一個你聽說過的企業都有某種內容營銷策略。這里的“幾乎每一個”,我指的是大約94%的小企業,這其中包括77%的B2C企業和93%的B2B企業。

然而,大多數營銷人員認同內容營銷的價值不代表他們知道怎么做才是正確的。對于冒險進入內容營銷領域的創業企業來說,尤其如此。只有大約9%的B2B企業的營銷人員認為他們的內容營銷策略是有效的,這意味著無數的公司正在試圖找出他們內容營銷策略不奏效的原因。

如果你認為你在內容營銷方面所做的努力是正確的,但仍然沒有看到效果,以下幾個原因你可以參考一下:

理由1. 你沒有改進你的計劃

如果你想成功,你需要確切地知道從A點到B點你要做些什么。然而,盡管構建內容營銷策略的背后存在邏輯性,許多創業公司在創建內容的時候卻找不到方向。

讓我們來看看你該如何開始發展你的戰略:

從設定關鍵績效指標開始:一個好的內容策略應該是有目標的。找出閱讀量、流量、分享數、轉化率和點擊率中哪些指標對你而言很重要,然后在幾個月的時間內跟蹤這些數據。記住,想要獲得想要的結果,你需要長時間的努力。

保持和改進:收集了一些關于你的KPI的信息后,你就能夠知道在你的內容策略中哪些是需要保持的,哪些是需要改進的。沒有獲得良好效果的策略都應該摒棄,而那些取得積極效果的策略應該繼續聚焦和發揚。

做好自己的本分:今天有太多的內容營銷代理公司,但是這些公司只會為你提供你認為需要的內容,而不是基于你的利益去考慮為你量身定做一套策略。即使你不自己寫作內容,你也應該為你的團隊制定一套需要遵循的內容策略。

理由2:你忘了推廣

寫博客,發博客,沒了。

現在很多營銷人員僅僅把內容營銷看作是創造內容的過程。他們以為只要你創建了內容,用戶就會來看,并認為流量會自然增加,轉化率和利潤會自動提高。不幸的是,創建內容只是內容營銷的一個方面。另一個方面是你要推廣你的內容。如果你的營銷沒有效果,很可能是因為你只是在做“內容”,而忘了“營銷”。

當然,有很多不同的方式可以推廣你的內容,你需要做一些測試。然后找出最適合你的推廣方式。一些初創公司發現郵件營銷是讓人們對他的博客感興趣的最佳方式,還有一些企業發現發微博、使用社交媒體,或是借勢有影響力的行業對他們來說是最佳營銷方式。

不要掉入為精彩內容付費的陷阱,然后就什么也不做了。如果你不注重提升,你就需要調整你的方法并改進你的關注點。

理由3:你的內容不好

有時候,內容營銷的問題不是它的推廣不好或沒有真正的戰略。只是因為內容太爛了。

有很多原因可以讓內容變得很糟糕。例如:

你雇傭了你能找到的最便宜的作家:對于一些自助創業的企業來說這是很常見的。只有在非常罕見的情況下(比如一百萬人里有一個),你才能夠找到一個又便宜、又好到令人難以置信的作家。然而,大部分時間你花15美元買的2000字的文章并不能給你想要的品質。就像生活中大部分事情一樣,你付出多少就會得到多少。

你不知道該寫些什么:無論這個行業多么令人興奮,一個沒有創意寫作經驗的商業創始人也很難弄清楚應該寫些什么。列出所有的主題和話題,然后用具有可讀性的方式把他們組合在一起。這是很有挑戰性的工作。幸運的是,大多數內容營銷人員可以幫你做這些。

你的內容太無聊了:如今的互聯網上充斥著太多這樣的內容——非常枯燥無聊。僅僅把信息傳達給你的聽眾是不夠的,你需要用引人入勝、專注和有價值的方式去做。

理由4:不切實際的期望

內容營銷是一場馬拉松而不是一次沖刺,你不可能在幾周內甚至幾個月內就取得優異的成績。你需要給你的內容一些時間,讓他們慢慢產生吸引力并導向一種良性的結果。如果你愿意付出耐心,那么你就會開始看到收益。

你要現實一些:你可能不會通過內容營銷獲得三倍的收入或兩倍的流量。然而,即使是微小的變化,也會對你的最終結果有一個比較大的影響。你應該尋求漸進的改變,而不是一夜之間的成功。

不要放棄內容營銷

如果你的內容營銷工作并沒有如你所希望的那樣為你的創業公司帶來收益,有無數可能的原因。我上面提到的四點是最常見的理由。然而,暫時沒有得到好的結果也不意味著你應該放棄內容營銷。

大量的企業都從內容營銷中獲益匪淺。只要仔細審視你在做的事情,找出你的內容營銷戰略中需要改進的地方,你就可以解決自己公司的問題。

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