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微信營銷的10裂變與42個方法

梯生活傳媒     更新時間:2019-04-30     云陽營銷策劃

一、集贊有獎

集贊有獎是指“讓用戶分享海報、文章至朋友圈,集齊n個贊就能獲取獎品”的活動。微信公眾號最常用、也最簡單的一種玩法,無法開發功能,一張海報一篇推文就能操作。

初級玩法:轉發海報、或者文章至朋友圈,集贊后發至微信公號后臺,人工審核發送,多以贈送電子資料為主。如果是實物可以使用麥客表單,讓用戶提交截圖和地址信息,審核后郵寄即可。

活動關鍵點:

1)從傳播角度考慮,海報比文章要好;從內容豐富性考慮,文章要比海報強;

2)海報集贊比文章集贊的漲粉效果好;

3)實物獎品50個贊平均可拉6-7個新用戶關注;

4)集贊人數的設置,可設置階梯獎勵,100以內都容易完成;

5)記得控制好人數和成本,可設置前多少名。

適合:新店開業,線上宣傳,線下到店兌換禮品。

二、裂變寶

裂變寶是指“通過獎品吸引用戶參與活動,用戶邀請n個好友關注后可獲得獎品”的活動。

目前公眾號漲粉用的最多的一種玩法,可借助第三方工具或者自主開發功能。因為任務規定必須要拉夠固定人數,所以活動成本可控。

活動關鍵點:

1)活動曝光的人群,越多渠道曝光,效果越大;

2)獎品吸引力、吸引力越大,活動參與度越高;

3)邀請人數,假定獎品不變,當然任務規定邀請人數越多越好,但門檻會過高,完成度就會下降。建議任務設定人數范圍在10-30人之間。

延伸玩法:通過公號、社群等入口公布活動海報,使用進群寶工具完成進群動作,群內機器人自動提醒新人完成操作、后續機器人審核贈送資料。

適合:微信公眾號漲粉,能在短時間內收獲大量粉絲。

微信營銷43個小技巧以及微信內最常見的10種裂變活動形式

三、分銷活動

分銷活動是指“課程支持用戶生成專屬的鏈接,好友通過自己的鏈接購買產品,用戶可獲得傭金”的活動,這個在知識付費類產品最為常見。

以課程分銷為例,講解幾個關鍵點:

1)需求場景。比如求職類的比運營類的課程更好賣,因為覆蓋人群范圍更廣;

2)課程的講師。一個好的老師會自帶流量,用戶也更愿意信服,付費的幾率更高;

3)課程的文案。好的文案不光能打動人,也能讓人掏錢;

4)課程的價格。單次課程9.9、19.9、29.9等最為常見,系列課多為99、199、299;

5)課程的渠道。渠道越多曝光量越大,最終賣出去的課越多!很多課程在分銷時會選擇與KOL合作推廣,一般給更高比例的傭金或采用組隊PK獎勵;

6)傭金比例。每賣出去1份課程,用戶得到了錢越多,當然越有動力!一般低于50%,如果賣課的目的是拉新的話,傭金比例可以設置高一些。

適合:售賣知識付費類產品、周邊產品。

四、測試/報告類活動

測試/報告類活動是指“用戶輸入自己的姓名,可以生成1份自己的測試報告,可以分享炫耀”的活動。

一般在節假日、某個熱點時間節點時會出現這類的測試活動,比如新年、高考、大學入學通知等等。

活動關鍵點:

1)需要借助熱點事件或節日;

2)最好操作盡量簡單;

3)內容盡量有趣,能彰顯個性;

4)提供分享,滿足炫耀心理,有利于傳播;

5)最好能結合品牌,為產品導流。

適合:在熱點節日,增加品牌曝光。

五、打卡活動

打卡類活動是指“用戶每天完成指定任務,生成海報或鏈接,然后分享到朋友圈完成打卡”的活動。

常見的活動有:薄荷閱讀、扇貝閱讀、水滴閱讀,7天讀書計劃等,一般用關卡或獎勵激勵用戶每天打卡,企業也因此能得到多次曝光!

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活動關鍵點:

重點在激勵用戶完成打卡,下面是最常用的3種激勵措施:

1)設置打卡解鎖新的課程或者內容;

2)先交錢或者定金,完成打卡任務返現;

3)降低門檻,設置階梯獎勵,完成3天、7天、15天得相應獎勵。

適合:讀書類/英語類賬號、短期訓練營類產品、APP拉新促活。

微信營銷43個小技巧以及微信內最常見的10種裂變活動形式

六、DIY類活動

DIY類活動是指“用戶可以根據自由發揮完成一項好玩的任務”的活動。去年爆火的網易的“睡姿大比拼”、谷歌的“猜畫小歌”都屬于這種類型。

活動關鍵點:

1)最好普通用戶都能操作,最大限度地覆蓋所有人群;

2)可以引入好友PK的機制,有利于傳播;

3)這類活動開發難度較大。

適合:內容本身有趣、有強大的開發團隊。

七、集卡類活動

集卡類活動是指“用戶完成某項任務即可獲得一張卡片,集齊所有卡片即可參與抽獎”的活動。春節期間最多的就是集卡的活動,比如支付寶的集福、百度、頭條和抖音也都有做這類活動。

活動關鍵點:

1)獎勵足夠吸引人;控制某張卡的數量;

2)限制每天參與次數,引導分享或者第二天繼續參與;

3)獎品確定后成本基本已定,最大限度地曝光活動,可降低單人成本!

適合:線下產品售賣、大型節日品牌曝光、老產品導流新產品、大公司高知名度。

八、投票活動

投票活動是“讓用戶參與活動,拉好友為自己投票,贏取獎品”的活動。目前微信重點打擊的一種玩法。以獎品吸引用戶參與,需要防止用戶刷票,最好提前聲明,避免糾紛。

活動關鍵點:

1)因為成本活動已經確定,要重點加大活動對的曝光力度,盡可能拉取更多的用戶參與;

2)加入實時排行榜,讓用戶看到自己名次,刺激用戶不斷拉人;

3)限制每人每天點贊次數,刺激用戶拉新人。

適合:基本每家都可以用,但微信大號慎用,易被封,可用小號嘗試。

九、砍價活動

砍價活動是“讓用戶拉其他用戶給自己砍價,最終免費獲取商品”的活動,這是拼多多崛起的爆款玩法。

活動關鍵點:

1)要控制需要砍價人數,以及最終的價格(0元或者用戶可以接受的低價);

2)一開始砍價力度最好要大,讓用戶覺得很快就可以搞定,后續再減緩砍價力度;

3)產品質量要過關,及時發貨,提高用戶滿意度。

適合:產品拉新、新產品試用。

十、拼團活動

拼團活動是“讓用戶邀請好友與自己拼團,最終以低價購買商品”的活動。拼團的價格優惠較大,能刺激用戶參與拼團,如果團長有特殊優惠,有利于拼團的傳播。

活動關鍵點:

1)拼團力度設置;

2)用戶對價格比較敏感;

3)拼團商品的認知度越高越好。

適合:電商行業、知識付費類。

下面我們來看一下微信營銷43個小技巧,希望對你有所幫助。

微信上和顧客聊天切記2點:1,避免無意義的周旋,一切目的、話題盡量以成交為主

2,實在沒話聊或者不知該聊什么時,主動套用下文中的4個話題。

聊:1、聊大環境 2、聊需求 3、聊擔心 4、同行優勢

發:1、長文案說說 2、標記精準群發 3、批量群發

其實通過微信推廣圈粉,基本上就是通過三個常規途徑:朋友圈、好友群、一對一留言。

維護銷售群

好友群相當于您的精準廣告位,這里信息被看到和接受的程度就會大大提高,因此要重點維護,群內做好商品推薦,銷售互動,并且重點推薦注冊福利,目標就是群內的好友都完全注冊成為粉絲。

群維護可以采取發紅包獎勵曬單、分享美食常識等等,讓客戶感覺到在群里不單純是購物,還會收獲其他福利。對于邀請好友進群的人,可以設置紅包獎勵,鼓勵大家邀約親友進群,擴大好友群的好友數量。

微信營銷43個小技巧以及微信內最常見的10種裂變活動形式

一對一留言

注意留言的時間,一定要選擇對方比較安靜,有時間看手機,有思考的時間的情況下,比如晚上9點以后,早上8點開始,或者其他您朋友可能空閑的時間,提高留言的效率。

所以,留言要注意頻次,兩三天留言一次,一個是時機提高效率,確保對方能看見再留言比較好。就是要堅持持續溝通,提高關注度,人都是感性動物,成為您的粉絲,可能是瞬間的情緒決定,甚至是失眠或者候機無聊的時候就注冊了,所以要經常維護溝通。

1、微信里面有分組,但是很少有人會用到,利用好分組去打標簽,設置意向客戶/成交客戶/待跟進客戶等,合理管理微信人群,這是做微營銷的第一步。

2、發朋友圈每天三到五條比較適中,生活和產品推廣穿插發,圖片隨意,但是要有亮點,文案肯定是要短而精,要有底蘊。

3、多采取提問式的發朋友圈,例如,冬天吃什么不會腳冷呢?因為每個人都需要存在感,待有人評論了,互評就拉近了關系。

4、結合熱點事件去發朋友圈,比如最近出的“坐車蓋哭訴的奔馳女車主事件”,朋友圈和網上都傳瘋了。

5、多發真實的買家秀,美女的最好,因為有對比才有傷害,你懂得!

6、不定時來一次互動式的文案,但是熱鬧和好的評論不是都能看到的(只看到互加過好友的點贊和評論),怎么破呢?那在你去回復某人評論時,不要@他,而是直接點擊評論去評,這樣其他人就都能看到了。

7、在要突出你重點的地方加上一些常用的符號,這樣容易讓人產生連續性記憶!

8、朋友圈的文案最好是原創,如果實在是沒有功底的話可以關注那些微博大號,總有幾條比較精辟的是適合你的,你要永遠學會去利用別人的成果!

9、如果你發的朋友圈沒有人和你互動,那你也可以假裝人氣很高,自己去評論,反正只要你的粉絲直接沒有互粉,那都無關緊要,畢竟他們也不知道真相。

10、群發鏈接不要發長鏈接,可以轉成短鏈接再發,長的沒有點擊欲望,有可能會被別人當做成病毒!

11、宣傳推廣微信號必須要有噱頭,最好是能真誠一點,關注送禮品,要么就直接簡單粗暴,關注發紅包,總要有付出才會有回報!

12、朋友圈的發布時間不能太規律,但是大概的時間范圍還是要把控好,不是讓你一上午就發四五條,那你就等著拉黑吧,內容要多樣化,不能太單一,盡量做到真實,貼近你的圈子。

13、朋友圈配圖數量最好是1、3、6、9這樣,否則會很難看,你試試就知道了。要是有強迫癥的人可能會有屏蔽你朋友圈的沖動!

微信營銷43個小技巧以及微信內最常見的10種裂變活動形式

14、沒事的時候也去逛一下朋友圈,手動去點贊,拉近關系,別用軟件去點贊,不然別人死親人了,長胖了這些負面新聞你點贊,那他會不會把你拉黑我還真說不準。

15、微信功能不是擺設,最好每個都試試,研究一下。

16、不要刷屏,刷屏只能體現你是一個低級無趣味的微商,對待每一個這樣的人,我相信朋友圈的人都會選擇拉黑!

17、你要買產品,那你就讓人一目了然?把你的微信朋友圈封面改為你賣的產品!個性簽名改為:如果你要買家具,那就找我之類的,這才能讓有需求的人知道。

18、利用好微信朋友圈背景圖,認識你,就從這張圖開始!有多重要你可以試試。

19、在朋友圈賣東西不要急躁,要慢慢培養圈子,不能急功近利,不然很難做下去!

20、在朋友圈賣貨要調動大家氣氛就要懂一些網絡段子,比如昨天的,窩藍瘦,窩香菇,帶動大家的氣氛!

21、有很多人的微信號和非常復雜難記錄,用扣扣號或者電話號碼綁定微信,以后就直接你的扣扣號就是你的微信號,當某個微信滿了,就解綁原來微信綁定下一個微信,這樣可以一直推廣下去!不斷有人加,粉絲一個跑不了!

22、如果有網店的,最好把網店的客戶和粉絲轉化到微信上面來,在哪里賣貨都離不開粉絲,只有擁有了粉絲你才可以立于不敗之地。

23、經常搞一些活動測一下你的粉絲質量,比如連續點贊5天送禮品,看你的粉絲是否有行動的。

24、早上發勵志和最新資訊適合提高粉絲的粘度,時間久了他也就離不開你了。

25、其實發廣告也是有技巧的,大家不是反感廣告,反感的是你刷屏,你要是在一連串搞笑圖片后面再加上你的廣告圖,轉化是不是會高呢 你可以試試。

26、朋友圈發文字建議用不超過八個字一行排版下去,這樣比較好看,還可以根據語境適當的加上表情。

27、在朋友圈發小孩子和美女的圖片,你永遠不會被拉黑!

28,和買家的聊天內容都不要刪除,任何一個買家的聊天截圖都可能給你帶來更高的轉化,不提倡用軟件生成,真實才是最好的。

29、不是每次發朋友圈都是需要配圖的,可以單獨的發文字,如果你不會單獨發文字,那就說明你連做微商的資格都沒有,不會去鉆研。

30、朋友圈文字太長的話,可以復制整段文字在評論區,這樣更加清晰明了,讓朋友看的更明白。

微信營銷43個小技巧以及微信內最常見的10種裂變活動形式

31、朋友圈只能傳9張圖,你可以先去一些軟件上排版,還可以插入圖片。

32、告訴你一個很炫酷放廣告圖的方式,朋友圈9張圖片,你可以選擇第五張放你的廣告圖,那逼格杠杠的,不信你可以試試。

33、朋友圈還是要多出現一些接近生活的東西,畢竟微信是一個社交工具,不能太偏離微信的宗旨!

34、你可以嘗試發一些你的丑事,例如你小時候胖嘟嘟的照片!點贊和互動至少是平常的3倍!不行你試試!

35、微信有個置頂和免打擾功能,標簽等功能,可以把一些客戶分類整理好,有利于回訪客戶。

36、微信的頭像和名稱很重要,有個好看的頭像還能意外的多加一些粉絲,但是千萬不要去改動頭像和名稱,因為你的名稱一旦改動的話,可能會讓你損失50%的粉絲,不信你可以試試。

37、多個微信怎么維護,建議最好是一機一號,不要亂用軟件。

38、登錄微信電腦端,也可以多開微信。

39、有沒有見過朋友圈互動提醒有幾萬次的?這種截圖出來,會大大吸引眼球。知道是怎么做的么?很簡單,積累多天不點擊,就會累加起來,你想積累多少都可以,只要時間夠長,這種截圖拿來裝逼還是可以的。

40、微信大號推薦小號。如果你有一個大的個人號,可以推薦幾個專業的個人號起來,這樣的話就會形成一個更大的矩陣,有利于個人號吸粉。

41、如果你在哪里做了分享,很多人會找你要PPT吧?你把PPT上傳到網盤上,做一個分享鏈接。然后告訴大家說,加微信回復ppt,就可以獲得今天的ppt。這時候會出現什么情況?嘿嘿,很多人為了要PPT過來加你。

42、天貓淘寶上開店,像釣魚,無論什么時候去,總能釣到一些。微信上做營銷,像養魚,時間短肯定不行,一定要有耐心。堅持,堅持,再堅持。

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