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電話資源沒什么用,企業營銷運營還能怎么玩?

梯生活傳媒     更新時間:2018-12-21     云陽營銷策劃

還有多少朋友會接陌生電話?即使接到陌生電話又能聊幾句?日前有網友問守護袁昆這邊有沒有電話資源,對于企業營銷運營來說到底該怎么玩呢?

互聯網時代,電銷已經越來越難玩了,前面也寫過相關文章。特別是廣告嚴重的電話基本上是秒掛。很多互聯網營銷運營公司還在電銷、陌生拜訪更是滑稽。當然不少傳統企業還是喜歡電銷的玩法。

電銷本沒有錯,但絕不是盲目的廣撒網。比如上面介紹的網友想買電話資源。不說很多電話資源賣過無數次,你也不知道這電話到底干嘛的,打過去又有多大作用?如果是自己的網站,意向客戶留下的電話,那么就另說了。

很多銷售人才說什么要主動出擊,但主動出擊絕不是買電話資源亂打,也絕不是A業務員打了,B業務員接著打。基本上座機沒什么人接,手機打過去,第一句就是廣告……

電話資源沒什么用,自己又很難讓潛在客戶留下電話,互聯網也許是獲客的主流機會。企業互聯網營銷運營怎么玩呢?

守護袁昆認為不管是線上還是線下,不外乎告知,信任和成交。只不過線下的電視廣告、報紙等效果越來越差了,互聯網的告知怎么做?

通過內容去做好告知,當然內容的選擇形式表現為文字、圖片、音頻、視頻和直播等,看自己擅長哪方面。

選擇什么樣的互聯網平臺呢?不外乎網站SEO優化,博客專欄、媒體新聞源、自媒體平臺、行業網站、視頻網站、搜索引擎系產品等。根據自己的內容去選擇合適的平臺即可。

通過社交工具做好信任,內容是很好的搞到流量,流量引到個人號,對于社交、朋友圈(微博、微頭條等)、社群的方式建立信任關系。讓潛在客戶知道我們的人靠譜,有信任自然就關系靠譜了。

好產品真的很多,其實大家都差不多。如果自己的產品不出現問題,產品價格不離譜。找誰買不是買?守護袁昆這個人比較靠譜,大家又是熟人,肯定就直接找我了。

對于企業做互聯網營銷運營,可能大家看起來很簡單,步驟也不難,但整個操作過程卻并不是隨便一個人就可以的。建議企業一定要找專業的互聯網營銷運營者,如果招不到可以直接請營銷顧問,找代運營目前還是成本最高,效果卻一般的方式。

互聯網時代,如果你不能通過互聯網去獲取客戶,如果還是靠電話銷售、陌生拜訪,那么你會發現成本越來越高,效果越來越差。整個市場被同行競爭對手搶完了,自己還不知道錯在哪里……(文/守護袁昆)

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