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一篇文章告訴你,真正的節日營銷應該怎么做!

梯生活傳媒     更新時間:2018-12-17     云陽營銷策劃

現如今,因為電商的風靡,一年中節日無論大小,都被可愛的女性們過成了毫無疑問的“剁手節”。

12月份注定是忙碌的一個月份,雙十二圣誕節,人們的營銷活動策劃個不停,這周末的圣誕營銷剛剛安排妥當,又要忙不迭地準備下周的元旦活動了,可以說每個節日促銷活動方案,都離不開營銷策劃的戰略布局。

元旦作為一個非常重要的節日,深受廣大小伙伴的喜愛,還有法定節假日,也是人們消費的高峰期,在此期間,許多企業將加大吸引和吸引客戶的力度。

因此在節日期間一個好的促銷方案是必不可少的,這不僅會增加利潤,也會增強企業或者線下門店的知名度,為以后的經營創造更大的消費群體來源,為今后的發展做好更堅實準備。

一、 節日氣氛

首先,過節就要有過節的氣氛。

基于元旦這一節日主題,用氣球、禮炮等一些新年元素 , 對店面和產品進行合理裝飾,營造熱鬧的圣誕節氛圍,是最基本的營銷方式。

還可以找一些跟元旦相關的歌曲,比如《迎新春,獻賀禮》循環播放,把節日氣氛烘托得更為熱烈。

節日營銷早就不是一個新鮮話題,經常有朋友逢歐美國家節日促銷的時候,專門飛過去購物,節日營銷在西方早已做成慣例。

中國這幾年的節日營銷也做的如火如荼:今年“11·11”淘寶狂歡節,明顯感受到光棍節嫣然轉身變成全民購物狂歡節,節日營銷被營銷界奉為最佳銷售時機。

節日關乎情感,是做情感營銷得天獨厚的條件。

一旦找好與消費者可以產生共鳴的“情感”點,你就能夠與他們產生更深度的聯系。

而如何找到產品、品牌與節日情感的聯系,就是考驗營銷人的重點所在了,這其中頗具代表性有杜蕾斯與情人節、迪士尼與兒童節的營銷等。

比如:杰士邦#2018#Happy New Year

江湖上有那么一個說法:不會做借勢海報?請看杜蕾斯。每次出來熱點,每次節日借勢,不管是從海報還是文案上,杜蕾斯都是妥妥的老司機。

二、 優惠促銷

現在的節日優惠方式層出不窮,讓人眼花繚亂,經常可以看到一些線下針對帶孩子的顧客可以推出兒童免單、家庭套餐,針對情侶可以推出情侶套餐、二免一、第二份半價,或者免費贈送飲料,而線上會有消費滿50立減20元等。

但而對于消費者來說,那些實實在在的優惠和折扣才是根本,但如何開展折扣活動也是需要創意的!

比如海底撈,在海底撈等位,會服務員拿來一堆彩條紙說可以折星星抵菜錢,一個星星抵五毛,于是沒人玩手機了。

大家拿出畢生的功力跟時間賽跑,誓要把海底撈折破產!”海底撈的服務一向是話題,在顧客等位的時候推出折星星抵菜錢的活動,不僅消磨了顧客等位過程中的厭煩情緒,還起到了很好的品牌傳播作用。

節日促銷與一般的促銷意義不同,節日根據傳統的影響較大,所以更加需要注意節日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點。

在商家推出的眾多促銷手段當中,要細心挑選與品味節日促銷的含義,而有些商家促銷是有目的的,有些是為了氣氛等,跟蹤與反饋節日促銷的由頭與目標是節日促銷的最初要點,也是促銷的基本保證。

為了節日而促銷的促銷,效果可能只是一種附加的廣告效果,甚至更差或者起到反面的展示作用,因此,在節日促銷的關口,理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關鍵落腳點。

三、 廣告宣傳

節日營銷當然少不了廣告宣傳,現在的宣傳方式也比較多樣化。

商家可以通過當下的主流社交平臺進行宣傳,例如微信的朋友圈點贊、朋友圈轉發、朋友圈評論等,也可以通過線下發放宣傳頁、張貼海報等方式進行宣傳。

比如: 【元旦期間發團】(轉發朋友圈再優惠30元)醉美金鐃山+夢幻天鵝洞599三餐全含、純玩不進店、住準四酒店、逢周六發團

推過別人的轉發,每天讓上萬人甚至是十幾萬人看到你的廣告呢,這樣就有更多的潛在客戶能夠看到你的廣告,如果廣告吸引人,客戶就會主動咨詢、購買!

所以,微信營銷跟所有營銷一樣,玩的就是內容。粉絲能幫你 轉發,才是王道。

而粉絲數量是基礎,沒這個基礎轉發效果將大大降低

內容要牛掰,文章本身和標題,而標題的作用尤其重要,試想標題引 起不了消費者注意,誰去看?不看誰去轉?

現在“互聯網已經進入下半場”,用戶的消費觀念已經從廉價向精細化的服務升級。

在如今的互聯網時代,商家再也不能只憑低價就能獲得用戶的青睞,能夠滿足用戶的情感需求是更高級地一種經營策略。

痛點+情懷的品牌營銷×富有創意的折扣促銷,節日消費氣氛濃厚的時候,好好節日營銷,提升品牌形象,加強和用戶間的粘性。

才能適應互聯網時代,給店鋪帶來新的營收,更能有利于用戶自發的好評和朋友圈傳播,達到不錯宣傳效果。

來源:A5創業網   作者:胖球

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