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寫好品牌文案的重要秘籍

梯生活傳媒     更新時間:2018-11-26     云陽營銷策劃

  文案并不是浮于組織語言的詞句表達,它是你劍指所向的軍師謀略,也是你完備縝密的作戰計劃,而它的最終目的,是你拿走即可攻城略池、招降勁敵的自信。一篇好的文案,在得到用戶的高度認可下,可以釋放出巨大的能量,為品牌帶來良好的曝光率與轉化度。

  那么怎樣才能寫好一篇產品文案呢?在撰寫產品文案前,首先需要問自己4個問題:

  1、顧客為什么要買我的產品?

  2、顧客買了我的產品后,主要應用在什么場景?

  3、在這個具體的場景中,其他產品存在什么問題?

  4、為什么我的產品可以幫他解決這個問題?

  在得出了這些結果后,我們就可以繼續深入了解,怎樣才能為產品撰寫一篇最適合的文案。

  一、好文案必備的特點

  想要寫好一篇文案,還需要知道,好的文案都有什么特點,這樣才能讓我們的文案有目標,去向好的方向努力。

  好的文案都具有以下四點特性:

  1、通過和競品巧妙對比,彰顯自身定位;

  2、對于自家低價產品,要著重強調品質,才能讓客戶更放心;

  3、高價產品則需要強調價值,讓客戶覺得物有所值;4 、重點內容詳細敘述,減少買家困惑;

  5、打好感情牌,增強信任 。

  二、如何避免自嗨文案

  在寫文案的時候,我們不可避免只從自己角度出發,這樣就很容易寫出撲街文案,這類文案有三個特點,就是:不說人話,賣點過多,信任不夠。

  1、不說人話:

  是因為我們大部分經常會犯一個認知上的陷阱——以為用戶也和自己一樣對產品很了解。事實上,用戶并不像營銷人一樣,對產品有深入的了解。

  而且現在的信息量過多和用戶的注意力又極其有限,除非是和自己相關或極其感興趣的東西,大部分用戶不會停留1分鐘以上的時間去理解某些難以明白的信息。對于這樣的文案,很難達到想要的營銷效果,甚至造成廣告費用的虧損。

  2、賣點過多:

  在如今信息量泛濫的時代,想要在短時間記住兩個以上不同的信息點,是十分困難的事——即使暫時記住了,很快就會被其他信息的干擾而忘記。

  在用戶停留時間比較短暫的場景里,廣告文案表現的產品賣點不能過多,最好聚焦一個最能打動人的賣點即可。當你用一個賣點吸引用戶后,后期再慢慢介紹其他賣點都行。

  3、信任不夠:

  文案里把用戶打動了,卻沒有給產品文案提供足夠的信任度,無法讓用戶相信你說的。

  如何避免寫出自嗨式的文案?

  列要點清單:

  ①用戶理解文案意思;

  ②關聯用戶利益點;

  ③差異化賣點。

  三、如何寫好文案

  在了解了好文案的特點,以及規避掉自嗨式文案后,距離寫好一個文案就近了一大步,那么怎么樣才是真正的寫好一個文案呢?

  分析產品屬性,從對方角度出發指出利益點,充分了解用戶購買產品用途,定位到使用情景,找到正確的競爭對手。從視覺感,將賣點細化放大,通過文案描述使用戶能聯想到常見物品,從而更容易了解產品用途。

  這個時代最不缺的就是套路,文案可以有套路,可以有手段,但是受眾也不是傻子,要想真正贏取受眾的心,就必須認真去揣摩他們的心理活動,用心去思考文案內容的定位和屬性,構架屬于自己的特色文案,這是品牌文案成長的不二法則。(來源: 梅嶺刀)

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