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10個方法教你玩轉內容營銷

梯生活傳媒     更新時間:2018-10-09     云陽營銷策劃

玩轉內容營銷,就必須要借勢找機會,并對癥下藥。現在我們所處于圈層經濟中,很多品牌只能滿足一部分人非常高的需求,很難滿足所有人的需求。在未來也將會誕生更多垂直領域品牌,對市場進行細分研究。

線下店的春天到來了。原來因為網絡購物的方便快捷,對實體店運營造成強大沖擊。現如今,政府大力扶持,推動創業熱潮,越來越講究工匠精神,增加消費者的體驗感,很多實體店得到了顧客的青睞。例如:原本靠電商崛起的“三只松鼠”,目前安徽蕪湖的一家店日均銷售額最高達到了15萬元,一周5萬人進店。

少做競標的對標,多做用戶的關聯,越來越忠于消費者。原來是和客戶進行溝通,將信息傳達給客戶。現在是和客戶站在同一的戰線上,多去討好客戶。同時中國也正在打造全球的影響力,民族意識和文化自信帶來購買力覺醒,在新媒體時代,首戰即決戰,所以更要注重內容營銷,并打贏它。

隨著環境大勢的變革,對內容營銷上也提出了更高的要求。從10個內容營銷的方法上來解決這一難題。

1、 樹概念

找差異:發現模式上的不同。網易云音樂就是發現中國之前音樂APP只有一個競爭維度,就是樂庫量的大小。在此基礎上進行創新,引入全新維度——情感。每首音樂下都有虐心新的評論,進行互動,很多失戀的故事增加了音樂的魅力。

做類比:我樂家居的廣告文案就特別形象,在物件大小上進行對比,原本是7999元做一個廚房,改成了一個iPhone等于一個新廚房。手機與廚房進行類比,更突出我樂家居品牌物有所值。

做降級:星客多的快剪,單純剪發,在中關村很火。slogan叫不燙不染,不洗頭不辦卡,這里沒有Tony老師,也沒有Kevin老師。

2、引傳播

現在的傳播,要從講清楚自己,要講清楚行業。細分市場,做該行業的老大,比如雷神筆記本,雖然不是筆記本行業的老大,但是是游戲本行業的老大,將市場細分,主抓游戲本市場,做該行業的老大,有的時候不一定讓別人知道我們的具體內容,但是要讓別人知道我們是行業的領軍人。

3、立場景

要建立場景與品牌的認知關聯。了解客戶的真實需求。很多情況是并不了解客戶的需求,采取措施,要懂得換位思考,站在客戶的角度去想問題。服務好某一個群體,研究好這個人群最大的需求。

4、講故事

一個好故事可以吸引人,增加品牌曝光。借用這個故事可以傳達品牌的世界觀,價值觀。為了使故事更加深動人心,可以采用反轉等方法,使印象深刻,更吸引人。

5、增加體驗感

可以讓用戶親身體驗一下產品,增加對產品的好感度,并且還可以傳播用戶的體驗,分享給其它的人,從而吸引更多的人參與進來。一個好的體驗分享帶來的會是更加直接的用戶。

6、做曝光

可以將人、事、物作為曝光的對象。行為藝術家何利平在四川的街頭的那張照片火了,途牛和新旗互動就送他到馬爾代夫拍攝了一張圖。

7、重數據

通過數據的分析,了解客戶。 要用數據分析客戶,通過數據了解事情背后的真相,用數據說話,才會最真實的,也是最具有價值的。不僅僅是在客戶上,很多方面都是要通過數據進行分析得出結果,數據是理性的語言。

8、定用戶

要知道我們的用戶是誰,在哪里,有什么樣的喜好,分析他們,才可以更好的服務于用戶。要學會關注超級用戶,放棄一些無用的用戶。不要局限思維,可以直接沖擊競爭者的那些大客戶、中客戶。例如:在招商銀行,采取一個政策,凡是各銀行VIP貴賓卡持有者,都可以享有本行貴賓卡待遇,進入該行貴賓廳進行辦理業務。

9、 建渠道

中國互聯網渠道有五個方向:第一,綜合類電商和綜合類媒體。第二,專業導購平臺和機構推薦類產品,比如小紅書、禮物說、什么值得買。第三,垂直社區和垂直社群。你想吸引到很多媽媽購買的話,你就不用投微信,你可以投媽媽幫。第四,KOL和網紅。第五,直銷和微商體系。

10、設IP

取一個好聽的名字非常重要,可以很容易讓用戶記住,同時自帶流量的,達到很好的傳播效果。好的名字一般具有有趣、朗朗上口的特點,讓用戶有記憶點,才會讓品牌贏得受眾喜歡。

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