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淘寶新店剛開張一定要避開這7個陷阱

梯生活傳媒     更新時間:2017-10-05     云陽營銷策劃

全民雙創,你會發現淘寶依然是很多小微創業者的首選,相對來說風險比較低、進入比較容易。但是,新店剛開張,因為各種內在的和外在的因素,導致很多淘寶賣家在新店初期,陷入了一些運營上的陷阱。
希望盡快開始賣——因為希望盡快開單,所以在上新的優化上、引流上就不可避免的陷入到了一些錯誤當中,比如不用心優化新品導致沒有新品加權等等。
認為只要上架了就可以賣——這些人還認為淘寶創業很簡單呢,還認為跟淘寶紅利期的時候是一樣的呢,只要把商品上架了,坐著等就行了,就等著淘寶給訂單了,哪有那么簡單啊!
還有就是心理上看著別人賣、然后自己的店鋪里面沒有流量著急,一著急就容易亂。所以,今天跟大家聊聊新店在剛開張的時候,需要避開哪些陷阱。
1. 不做新品優化,失去了應有的加權
只要你是一個沒有問題的店鋪,你上新的商品,是百分之百可以得到新品的搜索加權的,不可能不給你,無非是給的多少的問題,以及你的產品能不能抓住機會的問題。那么,這里的問題就是:淘寶怎么認定你是新品呢?不能說你上一件寶貝我就認為你是新品,然后就給你機會吧?
但是很多淘寶賣家,在剛開店的時候,有一種很興奮的心情,迫不及待的希望自己的產品趕緊上架銷售。但是注意:磨刀不誤砍柴工,必須把基礎工作要做好,如果沒有做好新品的優化,那么你的新品就只能有很少的扶植,甚至沒有扶植。
這個新品的判斷實際上就是:同款數量的多少、相似款數量的多少。這兩者越少越好,當然,最好是沒有同款和相似款,那你就牛了,只要你的產品還是基本OK的,你就可以得到大量的機會。這也是為什么一般情況下,原創款得到的機會會多一些的原因。在這里說明一個小問題,很多人關注“新品標”,其實沒必要,因為并不是所有類目都有新品標,但是所有新品都會有加權。

那么判斷這種是否新款的標準是什么呢?標題、首圖、詳情頁、重要屬性。所以,你一定要在這四點上做努力,讓你自己跟別人不一樣。都要自己做,千萬不要直接用別人的,直接抄別人的。有很多通過分銷開始淘寶創業的,所以上傳商品的時候,會直接用廠家(或者分銷商)給的資料包,這樣你就會發現你的標題、首圖等等會有很多跟你一模一樣的。這樣你做起來就會非常難,除非你是第一個分銷的。
所以,你做好標題、首圖等,都要自己在淘寶搜索框里面查一下,看看有沒有跟你一樣的或者相似的。

2. 忽視類目屬性的填寫
在上傳寶貝的時候,要填寫很多的屬性,因為淘寶的規定是,標注紅星的,是必須要填寫的,沒有標注的可以不填寫。所以,有很多的淘寶賣家在剛開始的時候,因為各種原因(比如不熟悉,或者欄的填寫),寶貝的屬性填寫的就不完全,有時候甚至是重要屬性都沒有填寫,更可怕的是甚至會出現亂填錯填的情況。
你要知道,在無線時代,通過個性化搜索權重去匹配流量是一個非常重要的事情。而對于新店來講,因為沒有消費行為、收藏行為、加購行為、瀏覽行為等的積累,所以產品標簽最關鍵的就是通過屬性來實現的。如果你這時候錯填或者漏填,很有可能對你個性化搜索加權的影響是致命的。
3. 著急引流卻導致店鋪標簽混亂
這有情可原,但是于理不通。寶貝上架后,肯定要想著趕緊有生意啊,想有生意就必須趕緊有人來看啊。但是免費的自然搜索流量沒有啊(后面再說你為什么沒有),那咋辦?于是就開始想各種辦法,甚至是歪門邪道。好一些的會想什么站外引流,往QQ群里面發,在微信里面發;差一點兒的就可能去想歪點子了。我有一個賣家紡的朋友,曾經跟我說過:店鋪每天都有1萬多的流量,但是三四天才能有一單,問我咋回事兒。
我也奇怪啊,我就看了一下他的后臺,發現他的流量全部來自于站外幾乎。然后我就問他,你去哪里宣傳了?告訴我,沒宣傳!我擦,沒宣傳,你這些流量怎么來的。回答:花錢推廣的,有人專門說80塊錢/天,可以確保每天能進來1萬+的流量。

這些流量暫且不說能不能給你帶來訂單,光是這些流量給你帶來的店鋪標簽問題就足夠你喝一壺的了。因為你產品是有特定消費人群的,而這些流量進來后,會在很大程度上去影響你的店鋪標簽。比如,進來了很多的低收入人群,那么你的店鋪就很有可能被打上“低端消費人群”的標簽,但是如果你的產品針對的實際消費者是“高端消費者”。那這時候就壞了,你的標簽就亂了,該進來的流量進不來,進來的流量又轉化不了。
4. 沒有計劃安排隨意上架
搜索引擎給新品的扶植,很多時候是通過下架時間來實現的。所以,對于剛開的店鋪來講,什么基礎都還沒有,優化下架時間是一件非常重要的事情。另外,這里面還有很重要的一點,就是你的上新規劃。
大多數新手剛開店的時候,是沒有規劃的,就把自己能上新的寶貝,一股腦的全都上去了,這樣一方面,產品太多,你很難有精力照顧到全部的商品,大量商品滯銷,導致滯銷率太高。另一方面,你一次性的把商品都上完了,后續再上新就比較困難了。這樣會讓搜索引擎認為你不活躍,或者是后繼乏力,這樣就不愿意給你扶植了。
5. 持續不斷的修改優化寶貝
這是很多的新手賣家非常容易犯的錯誤,只要發現自己的訂單或者流量出問題了,就開始懷疑,懷疑這個、懷疑那個、懷疑馬云、懷疑淘寶、甚至懷疑人生。那怎么辦呢?改!于是,重新編輯寶貝的標題、首圖、詳情頁等等。當然了,這之前肯定要請教各種大神了。
但是結果怎么樣呢?結果就是,不但沒有效果,在很多時候,反而是反作用,原本有的一點點的搜索權重都沒了。一定要注意,你的每一次優化行為都有可能意味著搜索引擎對你寶貝的重新收錄,有時候你的過大的改動或者不恰當的改動,甚至都可能讓你降權。
當然,不是說,寶貝上新后就不能優化了,但是你一定要找到問題的根源再去優化,比如說沒有流量,那么你就必須考慮是關鍵詞問題還是首圖問題,因為關鍵詞是給你帶來展現的,而首圖是給你帶來點擊的,而這些東西都需要你通過數據去進行判斷。
6. 無節制的直通車狂躁
這是一些土豪老板經常犯的一個錯誤,認為開始沒流量,那就用直通車買,那就花錢。所以,廣泛匹配、大額投入、高出價!結果,除非你的寶貝利潤很高,否則注定是虧損的。但是總虧損也不是事兒啊。終極目標還是得讓你的搜索起來啊。
所以,對于新手來講,剛開始的時候不是不建議直通車,只不過你更重要的工作是把你的店鋪基礎做好,把你店鋪的個性化搜索權重做好。對于直通車而言,在很大程度上,你要把他當成一個扶植自然搜索的工具。
7. 開店最初一個月不關注DSR評分和顧客評價
DSR評分是動態變化的,當你的訂單量足夠多的時候,可能一兩個差評或者比較低的評分對你沒有什么太大的影響。但是新店可不是這樣,因為新店的基礎非常薄弱,如果在剛開始的時候,你就有了差評或者表現很不好的DSR評分,那對你的傷害是非常大的。上個月,我的一個好友,新開了一個天貓店鋪,做奶粉的,其實本來產品啥的都很好,價格也有優勢。結果因為物流問題,在第三周的時候,得到了四個差評,DSRP評分一下子就下來了,再加上差評,店鋪的綜合質量得分急速下降,對整個排名的影響非常大。
保持好心態,按照正常的邏輯思路走,不要著急!你肯定行,相信你自己。(來源:電商逸飛)

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