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現在公眾號打開不足5%,營銷告訴你怎么破!

梯生活傳媒     更新時間:2017-08-21     云陽營銷策劃

很多從事新媒體工作的人都在吐槽:現在80%的微信公眾號打開率不足5%,企業新媒體卻越來越難做。

文章閱讀量低、用戶互動不高,企業流量轉化變現難、粉絲出現負增長等問題似乎正成為現在阻礙新媒體發展的幾大難題。

既然知道了問題所在,那么下一步就是要研究如何著手解決問題。

首先我們可以了解下微信公眾號是如何實現營銷的:

公眾號文章經過后臺群發給該平臺上的每一個人從而達到傳播和營銷的目的;
公眾號文章通過個人被轉發給微信好友從而達到傳播和營銷的目的;
公眾號文章通過個人被轉發到微信群從而達到傳播和營銷的目的;
公眾號文章通過個人被轉發到朋友圈從而達到傳播和營銷的目的;

通過以上四條路徑我們不難發現,公眾號的營銷的重點在于“轉發”二字。如何實現轉發呢?決定性因素在于——“內容”。

與其他自媒體相比,運營公眾號的目的在于粉絲的聚合管理,那么發什么樣的內容才會讓用戶保持關注呢?對“好內容”的定義又是什么?

好內容,一定要與用戶生活場景及生活需要相關。

我們做用戶定位和需求分析的目的在于讓我們了解用戶的生活,而內容并不是單純的告知,是要引起共鳴。為什么現在99%的公眾號運營者都寫不好內容呢?因為大多數運營者本身不是公眾號的目標用戶群體。比如說,做本地生活的公眾號一定要找本地人,而且喜歡吃喝玩樂。

但是大多數現實情況是寫北京吃喝玩樂內容的小編往往是外地人(并沒有地域歧視,只不過外地人并不了解本地生活),寫金融、科技的等專業性較強的小編是學新聞或者中文出身。

好內容,一定不能僅局限于某一個產品或某一方面的領域。

我們的用戶并不是單一的,而是以多樣化的形式存在。這個“多樣化”決定了用戶與用戶彼此之間不同的喜好、習慣以及性格。但不管你承不承認,公眾號每一篇文章都具有非常鮮明的指向性,那么也就決定了我們在吸引一些用戶的同時也讓一些用戶不感興趣。長此以往,如果每次的內容都明確地針對部分用戶,那么我們必將失去其它用戶。當失去>增長的時候,粉絲呈現負增長也不足為奇了。

好內容,一定是時刻在創新,每一條都很有趣

在當今互聯網時代做營銷,無論是在B2B的商業決策中,還是對B2C的產品推廣,內容營銷在很大程度上決定了營銷的質量。在網紅這樣的專業化運作成為內容生產的主流方式的同時,更要不斷地以創新有趣的內容為目標來塑造和鞏固自媒體公信力。

“一條”在微信公眾號上以每天八條的節奏,發布原創短視頻,其以鏡頭緩慢,趨于靜態,強調布景與擺設的雜志化視頻,明顯區隔于其他視頻節目。自誕生以來,通過兩年多的發展,“一條”一直以保持統一的風格和水準為核心優勢,成功吸引了總價值一億多美元的數輪融資,目前已經是坐擁千萬級粉絲群體的自媒體大佬。業務模式從最初的微信公眾號人氣推廣轉移到現在的精品內容電商運營,旨在將內容運營積聚的流量實現最大的銷售轉化。

咪蒙、papi醬為什么這么火?很顯然來說,他們公眾號有一個最大的共性——娛樂八卦。但并不是每一個做娛樂八卦的公眾號都能火起來,他們能火的第二個原因是他們做了橫向創新。

首先,papi醬是視頻自媒體。如果每天的八卦吐槽是以文字形式表達,那么必然不會有這么火爆的效果。因為這樣的八卦吐槽自媒體太多了,而且內容千篇一律。papi醬最聰明的創新就是把這些八卦通過視頻的表達形式展示出來,就像把文字換成了視頻一樣,是一種橫向創新。比如你把面粉做成面條就是創新,做成饅頭也是創新,做成餅干也是一種創新。這種創新只要改變內容的表達方式便可成功。

再看咪蒙,咪蒙是文字自媒體中的一個創新者——因為她寫的很多文章,都是和傳統觀點相違背的。傳統媒體說男孩子要窮樣,女孩子要富養,她干脆寫了一篇《男孩要窮養?你跟孩子多大仇啊》,當然還有更多的文章如《致low逼》、《賤人......》等相關的文章,總是與傳統的思想觀點相逆。

大家知道,中國人有很嚴重的從眾心理和群體效應,并且很少有人思。一旦有人發表了一種看法,很多人便不會去思考,只會跟著附和,慢慢的這種觀點就會普及開來。咪蒙自媒體正是通過這種與主流價值觀相悖的觀點來收獲了大批的粉絲,實現自己自媒體的成功營銷。

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