您當前的位置:首頁 > 資訊中心 > 行業資訊 >
品牌在農村打廣告的秘訣是?

梯生活傳媒     更新時間:2017-08-01     云陽營銷策劃

  品牌做廣告,永遠給人一種高大上的感覺。但是當品牌遇上了鄉村非主流風,“高大上”也不得不折腰,變身“接地氣”去適應這種農村文化。

  不過,即便如此,它們依然狂拽酷炫吊炸天,讓你三觀顛覆,五體投地。

  【我是歌手】

  《我是歌手》是娛樂節目在農村山墻廣告的代表,宣傳片給人的感覺是高端大氣上檔次、裝逼情懷談人生。

  But,農村市場也不容忽視。一進農村,歌手氣質秒變——娶老婆要娶賢惠的,聽音樂要聽高級的,《我是歌手》我看行!

  【百度】

  養豬種樹鋪馬路都是農民朋友熟悉的發財致富的方式,先引出農民熟悉的,再強調發財致富靠百度,從而達到推廣百度的目的,看來人們想發財致富的,就必須用百度啊!

  【淘寶】

  你想過好的生活嗎?當然想啊,誰不想過好的生活,傻啊!

  那怎么才能過上好的生活呢?很簡單,趕緊上淘寶啊!

  旁邊附贈網址,難道你不想看看這個神奇的網站是什么樣子的嗎?

  【海爾】

  買空調不買海爾,那你就老老實實做單—身—汪吧!

  【房地產】

  城市里面的房地產廣告總是“尊貴”、“榮耀”、“品質”、“繁華”等滿天飛,誓不高端不出街,然而到了農村,也是相當接地氣。。。。。。

  事實上,農村一直以來都被視做城市的“下游市場”,那些在城市里已經“退溫”的,甚至被淘汰的商品,如果移到農村十分有可能重新煥發活力,形成二次熱銷的浪潮,這實際上就推遲了商品退出市場的時間,延長了商品的生命周期,使商家不必增加開發成本就能掘到“第二桶金”。所以,農村市場具有廣闊的天地,在那里,品牌依然可以大有作為。

  但是,由于受農村居民文化素質、生活消費環境、媒體接觸習慣等方面的制約,農村和城市、農民和市民有著很大的不同,對城市和市民十分有效的廣告手段,被移植到農村卻很有可能患上“水土不服”的現象。因此,如何“作為”,尚需要一定的技巧。

  通過以上示例我們不難發現,在廣告語的設計上,品牌都非常貼切農村的“主流文化”。發家致富、娶到好老婆、過好生活等大概是每個農村人一生的夢想,于是廣告創意便從這些方面切入,設計針對農民消費心理的文案,并極其注重真實情感。品牌農村廣告怎么打?——你想要什么就滿足你什么!

  同時,每個廣告語都極其簡介,讀起來朗朗上口,或對稱,或押韻,并且在便于記憶的同時也將產品概念有效地傳播。在這方面民間一直有一個傳說:長虹彩電在某些農村市場就比TCL賣得好,因為“長虹——紅雙喜”是吉利的、喜慶的意思,而TCL的三個英文字母多少讓農村消費者有點費解,而且無法深刻記憶。但后來TCL也注意到這個產品概念的問題,于是他們的策劃人員就在TCL后面加了 “王牌” 兩個字。有意思的是,消費者很快就變多了,因為在他們眼里“王牌”就是好的意思,結果不記得TCL,反而記得“王牌”了,買彩電點名就要“王牌”的。

  而在表現形式上,示例中基本上都是以墻體廣告為主。其實遠不止如此:

  因為農村受技術等方面的限制,合適的媒體廣告不多,地方的電視頻道和廣播一般來講是常見的廣告投放形式。農村主要是當地縣市臺和中央一套,縣級電視臺在農村收視率較高,且成本遠遠低于市臺、省臺,具有很強的針對性。很多農村消費者認為電視是他們最重要的信息來源渠道,所以投放電視媒體是快速啟動市場的第一媒體選擇;而廣播在電視出現后影響力大大降低,但特定節目如評書、天氣預報等仍然是很好的廣告載體,而老年人愛聽的“專家熱線”也是很好的廣播形式;

  除此之外,處于顯眼位置的墻體毫無疑問就成為廣告宣傳的重點考慮對象。但一些新媒體也可以嘗試:比如各個村口的高音喇叭,墻體,企業發行的小報等都可以結合起來,形成媒體的組合優勢。

  不過,無論選擇何種媒體,都應該“點面結合”,打好“組合拳”。運用整合營銷傳播的概念整合媒體,從而保持品牌媒體宣傳形象的統一性。

相關文章

西西顶级午夜无码视频-亚洲中文无码亚洲人成视二区