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九大微營銷思維

梯生活傳媒     更新時間:2017-04-21     云陽營銷策劃

    1、購買力;2、需求;3、購買決策權。
    你將獲得以下1個問題的答案:
    1、微營銷九大思維分別是什么?
    這里準備從兩個角度進行探討:1、客戶的角度,從產品為王、渠道為王開始轉變成“用戶為王”。2、自我營銷認知角度,營銷做得好,產品才能賣的好!
    營銷的本質是:吸引
    做營銷的本質,一般都是從定位開始,吸引誰?是頭一個需要理解和認清楚的問題,另外一個是如果你想吸引她/他,那么靠什么吸引?用戶的喜好是什么,你能夠幫她/他解決什么問題?當然,很多人以為能夠解答這兩個方面就能夠做好微營銷了,其實不然,還有一個問題是:別人為什么要跟著你玩?你相比別人你的特色在哪里?你的亮點在哪里?憑什么客戶會認可你?牛逼不是理由!
    聚焦精準客戶
    需要選擇好精準的客戶,一般是從三個維度:1、購買力;2、需求;3、購買決策權。所以從營銷的另外一面,我們也需要從產品自身的維度去考慮,產品在這方面所需要匹配的性質!
    引導為主,成交推后
    換位思考是營銷必備的技能,為什么相信你,為什么相信產品,為什么相信品牌,所以你可以通過:微信一對一的溝通和交流以及朋友圈的互動開始建立信任關系和品牌認知。而對于產品的信任度,則是需要你懂的把產品的賣點建立在用戶的需求點和痛點上,稱之為:有效對接。而在品牌的認可商,則是表明自身品牌的實力和行業的地位以及品牌的價值和影響力!
    掃除客戶購買障礙點
    一般客戶在意的點無非就是:價格、質量、安全、售后。
    在價格方面,一定要讓客戶覺得買的值,則價值高于價格,同時也需要懂給給予附加價值;
    在質量方面,要有絕對的保障和見效時間以及資格認證,但是最有效果的是,有別的客戶的使用反饋和截圖,一定要別人說牛逼,而不是自己說;
    在安全方面,有權威鑒定以及相關的資格認證,放大客戶的聲音;
    在售后方面,無非就是換、補、退,現在的消費都流行體驗式消費,給予客戶最大的空間和安全感;
    賣點轉為痛點技能
前段時間,在接觸一個微商產品,然后產品經理給我一個功能模塊,如果我直接拿著這個產品模塊給予    客戶,那么絕對不會有客戶形成購買。在這里就有一個十分重要的點:是否懂的把產品的賣點轉化為客戶的痛點進行精準的表述。因為客戶關注的是你是否能夠給他帶來價值和解決問題,不管是從產品功能以及信息商還是品牌以及行業以及活動!
    有效溝通指的是用戶能聽到而且愿意聽的話術之間的溝通!
    專業的買家和賣家切換身份
    早在電商上就有講到很多賣家很容易把店鋪里面的客服問懵,因為現在的賣家他/她在形成購買之前,會主動橫向比較和縱向比較,多個維度的去咨詢,而客服本身僅僅只懂的自家的產品!所以微商必須比客戶更加專業,比對手更加專業!
    研究競爭對手
    得知道競爭對手現在是怎么做的?為什么他做得好或者說做得好的點在哪里?競爭對手比你做的差的地方在哪里?要明確知道自己的長板和短板,當然,任何一個長短板都是相對的!另外一個需要最關注的:客戶的聲音!他們怎么看待你和看待別人!
    巧妙利用第三方平臺
    傳播和曝光,是營銷最重要的點:1、引流;2、提高曝光率;3、自動化成交!公眾賬號的商城搭建,營銷軟件的輔助使用,自媒體平臺和直播平臺的規劃還有文案的規范都是第三方平臺內容需求的重中之重!
    營銷思維系統化
    總結屬于自己的營銷方式是關鍵,從引流到引導教育到成交到轉介紹到項目推廣到團隊建立都需要有一個系統的流程,現在的微商拼的是精細化管理和數據化運營,已經進入到微商2.0階段,流量不再容易找到,而留存,如何守住現在已有的才是最主要的,則:2b的思維和玩法!(來源:百度百家 文/陶小開)

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