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云陽電商做淘寶如何把產品推銷出去

梯生活傳媒     更新時間:2017-04-11     云陽營銷策劃

    小編之前講了很多找貨源的內容,那么又了好的貨源之后如何把寶貝推出去呢?做淘寶如何把產品推銷出去,來看看下面的方法。
   有了最基本的服務態度之后,在平時的接待中任何來咨詢的顧客都要在解答好顧客咨詢的產品問題之后主動推薦其他產品,這樣既可以提高訂單成交額,也能夠提升轉化率。
  還有比較重要的一點就是抓住議價還價的顧客,“還價”是中國消費者一種獨特的消費心理,大部分顧客都喜歡優惠、便宜,即使只優惠1元甚至幾角錢顧客心理都會有一種滿足感。目前基本上我們的店鋪里都會有設置優惠劵、滿減或者包郵活動;在適當的時候把店內優惠活動拋給顧客,并及時推薦商品,一起購買滿足金額可以有優惠,這樣買家可能在“優惠”、“便宜”的心理的驅動下,會選擇再多買一件甚至更多商品。
  或者比如一些客單價比較低的店鋪,很多顧客都想要包郵,那么我們就可以把店鋪的包郵條件告知顧客,并主動推薦產品以幫助顧客滿足包郵條件,一舉兩得。
  大多數服裝類目的店鋪都會有美美噠模特,尤其是女裝店鋪,模特完美的搭配更能吸引顧客,像我在平時就經常遇到顧客來咨詢:模特的上衣有同款嗎?有同款褲子或者裙子嗎?這也可以叫做“美的效應”,模特可以美美噠,那顧客也肯定會效仿,畢竟每個人都希望自己可以出眾,美麗。那此時我們需要做的就是根據模特身上的搭配來設置好產品的各種優點+鏈接,及時發送給顧客,一定要“主動出擊”,而不是等待顧客咨詢搭配了再推薦,萬不可“坐以待斃”。你主動,可能顧客的訂單里面就多了一件寶貝。
  給顧客推薦的時候一定要注意以下幾點:

  1.注意先銷售好顧客的目標產品,除非顧客對目標產品的銷售服務十分滿意,否則不要過多實施關聯銷售,以免引起顧客的反感;
  2.關聯銷售有度,不要讓顧客覺得你在硬銷,一定是在一個非常融洽的購物過程中自然而然的引出你要推薦的產品,否則損失客流,適得其反;
  3.不可盲目推薦,在和顧客的交流中了解顧客的需求,挖掘顧客的需求針對性的進行推薦,要關聯價格低一些但是物有所值的產品,比顧客認同的價格要低,但是不能過低,否則顧客就會要求贈送;
  4.熟悉好自己熱銷產品,并可以找出可以和熱銷搭配關聯的產品,做好產品的優點賣點;
  5.針對沒有包郵活動的店鋪,找出包郵產品,做出推薦;
  6.對于議價的顧客,主動推薦活動,一定要主動去做,而不是單純發話術;
  7.穩定客源,固定幾個老顧客,加為好友,時常聯系關懷,店鋪有活動或者新品時主動提醒顧客。
  產品推薦是一定要做的。做成功了,訂單金額提升,店鋪轉化率也會提升;不成功的話,分析一下原因,寄去經驗,再接再厲。可能我們做了不一定成功,但是不做一定不會成功!(來源:開淘網)

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