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各大電商搶占農村市場 目前尚無成功模式

梯生活傳媒     更新時間:2017-04-11     云陽營銷策劃

  繼家電專賣店計劃落地,京東集團創始人劉強東10日宣布,京東另一線上線下融合項目——百萬京東便利店計劃正式出爐,未來五年京東將在全國開設超過100萬家京東便利店。同期,京東宣布3年內將開設5000家“母嬰體驗店”。在一線市場占有線上優勢后,京東開始通過“輕”模式試水線上線下融合,加速搶占農村市場。
  “推廣員+店”變身京東便利店
  根據劉強東10日在頭條號發布的相關信息,京東便利店已經在湖南、遼寧等地落地。性質與此前京東的家電專賣店計劃一樣,作為線下合作項目,目標五年在全國開設超過100萬家門店。
  根據劉強東公布的門店信息,京東便利店的功能包括京東代購、網上代下單、代收貨,話費充值,火車票、飛機票、旅游酒店預訂等,個護美妝、日化洗護、紙品清潔等的銷售和百貨批零等。目前發布的便利店照片還是前期的試水店面,未來京東會發布標準化的“京東便利店”的統一形象。京東便利店并非傳統意義上的便利店形態,而是京東線下版本的創新綜合體。
  京東方面回應北京商報稱,負責百萬京東便利店計劃的是京東新通路事業部。依托京東豐富的商品和強大供應鏈,新通路事業部將中小門店納入品牌商的銷售終端體系,同時研發一站式B2B訂貨平臺。“新通路事業部”通過滲透到“零售最后一公里”,幫助京東成為3-6線城市乃至農村大量中小門店的供貨商。劉強東和京東集團對新通路事業部的業務寄予厚望,號稱要顛覆傳統分銷渠道。今年糖酒會是京東新通路事業部在市場層面首次亮劍。
  與如今便利店領域諸多企業整合社會夫妻店相比,京東與社會夫妻店的合作顯得更為謹慎一些。一位京東便利店的店主告訴北京商報記者,自己原本就擁有一家小商店,且此前曾是京東的推廣員。對于“京東推廣員”這一工作崗位,店主表示,主要是幫助一些不大會操作京東電商平臺購物的消費者進行代購、收退貨等。
  京東方面解釋,加盟便利店可以100%從京東進貨和部分進貨兩種模式,店主在京東掌柜寶下單,由京東負責物流配送到店。100%從京東進貨的將得到更多市場活動等方面的支持。
  “有一些商品在京東平臺上的價格更為劃算,且品質相對有保障一些,此外,也可以從其他渠道進貨。”上述店主表示。在配送上,與京東商城購物一樣,達到一定金額時也提供免運費服務。
  這樣的門店在劉強東發布的消息當中,是京東便利店。但對于上述店主而言,更傾向于使用京東標識。但使用京東標識,需要店主附送相應的材料通過京東方面審批通過后才可以使用,且在一定的區域內京東方面對使用標識的門店的密度有所控制。但對于京東推廣員來說,在操作層面有一定的優先。該店主透露,目前已經開出的使用京東標識的門店有很大一部分是原先或者現在仍在繼續擔任京東推廣員的人員。
  借助實體優勢低成本擴張
  在劉強東關于京東便利店的消息發布中,農村市場再一次成為亮點,劉強東指出,五年百萬京東便利店的計劃當中,有一半的門店是在農村市場。而在之前的京東家電專賣店計劃當中,農村市場也是重要版塊之一。公開資料顯示,截止到2016年年底,全國超過1700家的京東幫服務店銷售額占據了京東大家電業務的30%,京東家電專賣店也達到了千家的規模。盡管定位于鄉鎮市場的京東家店專賣店在2017年迎來調整,但在縣級城市和鄉鎮市場同步發展的戰略當中,縣鎮村齊上陣,農村仍是重要市場。
  對于京東來說,實體項目不少都在強調農村市場。電商分析師李成東認為,首先,合作的線下店能夠成為京東的分銷渠道;其次,不論是此次的京東便利店還是家電專賣店,整體來看是京東針對農村市場轉換了市場拓展思路,以實體的方式搶占農村市場。相較于物流網絡更為完善便利的城市市場,農村電商訂單在量上優勢不大且十分分散,物流效率相對較低,售后不及時,整體成本較高。而通過實體聚集消費者,首先是有效的品牌滲透方式,此外,將當地實體店作為商品實體集散點,與一個訂單一個訂單從倉到村相比,也能夠在一定程度上縮減物流成本。李成東還從另一個角度分析了實體下鄉對京東有利之處——聯合品牌商進軍農村市場事實上還能夠從品牌商處得到一定的經費支持,這則能夠成為京東實體下鄉的另一贏利點。此外,也有業內人士指出,相對于一二線城市的快節奏,三四線城市和農村市場的節奏更慢,互聯網生活習慣也有所差異。因此,加載實體事實上是完善了滿足當地消費者需求的功能。
  就在10日,京東還公布京東超市將攜手貝全3年在全國開設5000家京東母嬰體驗店。思路也或是如出一轍,盡管不是定位農村市場,但也是與一二線城市消費習慣差異較大的三四線城市。據悉,消費者在京東母嬰體驗店里,既能享受線上營銷活動的優惠價格直接購物取貨,如滿足在體驗店1公里輻射范圍內,也能夠在平臺上下單,購買商品由體驗店提供配送服務。
  李成東認為,這并非是電商要回歸傳統零售,而是利用部分傳統零售業態的獨特優勢快速做大市場。
  農村市場待正確打開方式
  據中國電子商務研究中心監測數據顯示,2014年全國農村網購市場規模達1817億元,2015年農村網購市場規模達3530億元,同比增長94.3%。2016年上半年農村網購市場規模達3120億元,預計到2016年將達6475億元。不得不說,農村網購市場快速增長,增速超過城市,發展呈現新的動能。
  此外值得注意的是,不論是農村電商還是農村物流建設,近年來都有相應的政策支持。但李成東指出,包括目前的農村淘寶和京東便利店,事實上并沒有相對成熟的農村電商拓展模式。且與不少電商企業初涉市場所想象的不一樣,當前的農村電商主要還是下行工業品下鄉,上行農產品進城方面目前成效有限。
  中國電子商務研究中心主任曹磊介紹,目前農村電商平臺主要包括幾大類型:一是綜合平臺電商:村淘、京東、蘇寧易購等;二是農資電商:農商1號、田田圈等;三是農產品電商:順豐優選、沱沱工社、本來生活等;四是網絡品牌商:三只松鼠、小雞啄米等;五是信息服務電商:村村樂、土流網等。
  對于農村電商的模式,曹磊也表達了相同的觀點,“目前農產品上行與工業品下鄉問題仍然沒有很好解決。農民信息化程度低、購買力有限。從全國范圍內來看農村電商還沒有出現真正意義上成功的模式。”曹磊指出,互聯網產業變更的大格局,城市電商已經飽和,各大電商開始搶占農村市場,發展緩慢的農村電商也開始受到關注。而農村的商業生態既有其復雜的一面,又有其足夠的發展潛力。農村電商在近年來發展的過程種也暴露出存在的痛點。(來源:北京商報 文/吳文治 郭白玉)

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