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企業微信公眾號的運營之道是什么?

梯生活傳媒     更新時間:2016-12-29     云陽營銷策劃

  首先,做微信公眾號,粉絲肯定是越多越好!粉絲越多越好!但是!這并不代表你運營的公眾號的粉絲越多越好更不代表這些粉絲會來買你的商品、用你的產品,給你送大把大把的錢!
  也就是說,你花了大量的精力+時間+成本+人力+資金,得到了一堆沒有價值的粉絲!你把項目、產品、商品,發給公眾號上的這些沒有任何價值的粉絲,發現轉化率極低。于是,你又在懷疑方法不對了,繼續花時間花精力需找一堆所謂的漲粉方法。
  就這樣四五個月過去了,粉絲有10萬了,但是購買率極低,甚至連文章打開都是只有2000~3000人。你又在思考了,到底為什么?我都按照方法一步一步來了,為什么一直沒什么效果?因為!你一開始運營公眾號,方式就用錯了

舉個真實的案例解釋一下
  1, 某企業微信公眾號,兩個月時間做起來5萬的粉絲,閱讀量基本上都是破上萬,這閱讀率在業內已經是很高了,但是,對于公司要買的動漫人偶,只有很少很少一部分的人購買,簡直是微乎其微!
  2, 如果這5萬粉絲,都是喜歡這個微信公眾號,那么同款玩偶一個消費200元,應收將達到1000多萬。
  但為什么很多企業的公眾號跟我上面的案例一樣購買率極低?
  因為,傳統企業或互聯網企業,在做某個項目和準備做某個項目或者產品的時候,不管這個項目好不好,領導發現微信公眾號人很多很火是個好渠道,所以就開了個微信公眾號,讓員工去運營,運營一段時間就發現問題了

  基本上都是這些情況:
  1、 領導看到其他公司的發廣告賺錢了,讓員工發廣告,但是員工又覺得發好的文章粉絲才能喜歡,于是在領導的要求下發出去了,沒效果
  2、領導突然想發好文章吸引粉絲了,員工也發好文章出去了,依舊沒啥效果
  3、領導想發好文章吸引粉絲,員工也天天發好文章,但粉絲就是不見漲!

這是為什么?注意這個詞
定位

  你們一開始就沒搞明白你的目標粉絲在哪?是什么樣的人?這群人為什么喜歡你?如何讓這群人喜歡你甚至是購買你的產品或者服務?
  例如:
  你的公司是做旅游服務的,那么就要想清楚這些人的年齡、屬性、平常最愛干什么、喜歡在哪?然后針對這群人寫出高質量對這群人有用的旅游文章發布出去,再轉載到這群人喜歡出沒的地方,自然而然會吸引到這群人,從而記住你、愛上你、關注你,慢慢的發展為自己的客戶。
  也就是說你在公眾號建立之初就應該定位好你的目標人群以及這群人的屬性
  發布的文章和人群都應該是一致,讓這群人感覺到關注你有用,慢慢的轉化這群人,那么這群人就會變成你的粉絲,所謂的粉絲,要不捧人場,要不捧錢場。
  重點在于,你的公眾號,要給粉絲什么樣的價值?
  旅游地圖也好、指導路線也好,要讓你的粉絲感覺到有用,然后通過你的公眾號也好、這群人喜歡待的地方也好,讓他們看見你,只要你的東西對他們有用,逐漸產生信任,你就會發現你那些花錢帶粉也好、線下推廣也好堆起來的粉絲轉化率還沒有通過這種方式來的粉絲高。

二八定律看懂微信營銷
  就像20%的人占有80%的財富一樣,20%的受眾貢獻80%的銷售額,所以別為了那些不屬于你的觀眾,去演繹自己不擅長的人生。所以不管做什么,都要有定位人群,什么樣的人群推薦什么樣的文章,投放什么樣的廣告,那你就是各行各業成功的運營者。

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