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為什么色情營銷這么火-營銷界必看

梯生活傳媒     更新時間:2016-10-09     云陽營銷策劃

帶有色情暗示的廣告已經超過100年,時至今日,無論你打開手機或者閱讀雜志都能見到“色情”營銷的影子。那色情營銷有那些坑,如何才能做好色情營銷呢?

帶有色情暗示的廣告已經超過100年,早在1885年著名的美國煙草和肥皂制造商W. Duke, Sons & Co.就在外包裝上印性感女明星照,時至今日,無論你打開手機或者閱讀雜志,只要和消費有關的產品,無論是汽車、美容產品、時裝甚至啤酒、牙膏、飲料都能見到“色情”營銷的影子。

(達能飲料)

    食色,性也。這是老祖宗的話,說吃飯和性都是人的本性。這是比較直白的說法,如果文藝點來說,那應該是:唯愛愛與美食不可辜負…

    在移動互聯網時代下,網絡熱點每天圍繞色情等信息上。而營銷本來就是投其所好的事情,我們也可以將其稱之為眼球經濟。

  至于情色營銷,則是一個沒有定義的營銷方式,如果非要加個定義的話就是“利用情色關聯產品,借助大眾傳媒吸引受眾目光,從而達到傳播產品的目的”,這里的情色不是狹義的情色,而是包含痛點在內的廣義的情色。當然了這是我給的定義,也許不是那么的正式,那么的官方。

    那色情營銷為什么這么火呢?人為什么活著?每當想起這些哲學的終極問題,很多人陷入迷茫,從某種程度上現在有答案了:欲望。當人解決了基本的溫飽問題以后,人的欲望就擴展開來。欲望是消費者實現自己的夢想:能買得起千萬珠寶,能穿得像名模,都是一種自我實現的馬斯洛金字塔之巔。其實你真需要一款愛馬仕柏金包嗎?亦或是你戴一塊百達翡麗?它們既不能讓你變得漂亮也不能讓你延年益壽,沒錯,都是欲望。

欲望的最底層恰好是生理需求,或者說性,自然和現在所說的“色情”聯系起來。撩人的姿勢、性感的身材,營銷界正是借這最低層欲望勾起消費者。所以這種欲望的體現出來便是營銷界想傳輸給消費者的:我們能滿足你的一切:從原始的獸欲到登堂入室的理想和抱負,它們都是人之快樂源泉。

現代人有不少都因為這種信息的傳遞而患上購物上癮癥,它和性癮患者一樣,需要翻新不同的花樣滿足自己的欲望,周而復始欲罷不能。

性是人類的本能欲望需求,廣告營銷作為一門與人溝通的學科,自然喜歡以暴露女性軀體的性暗示來表現廣告內容。如何把握好廣告中性的尺度,使之不至于淪于色情、低俗,也是很考驗廣告營銷人的功力。

那色情營銷有那些坑需要注意的呢?

 

在西方國家,用“性”的手段來贏得商業利益或政治利益,都是主流價值觀所不齒的。但在國內,這種情況卻十分流行。

現在的國內網民,早已被各種熱門頭條訓練地極度嫻熟,打開一個頭條新聞,瀏覽數秒,主要是看看標題和圖片,然后關掉,或者去評論區罵幾句娘,根本沒有人去深挖頭條背后隱藏著的產品和品牌。當初刷爆朋友圈的斯巴達,又有幾人記得背后那一家沙拉品牌的廣告呢?

換句話說,無人敢否認,“性感“ “色情”這些標簽確實是一條分分鐘刷爆朋友圈的捷徑,但是對于你要推廣的品牌來說,真的是然并卵。因為這些營銷噱頭有余,產品不能真正解決消費者的痛點。

  

  近期文化部下發第二十五批違法違規互聯網文化活動查處名單,重點整治含有宣揚暴力、色情和危害社會公德內容的網絡表演活動。北京、上海、江蘇、浙江、湖北、廣東等6個省(市)的文化市場綜合執法機構迅速開展查處工作,依法查處23家網絡文化經營單位共26個網絡表演平臺。

針對提供含有宣揚淫穢、暴力、教唆犯罪和危害社會公德等違法違規內容的上海熊貓互娛文化有限公司等,文化部責令其立即整改,并依法給予罰款及沒收違法所得等行政處罰,其中無錫喬喜文化傳媒有限公司關停整改。

《我要成名》里有一個片段,霍思燕扮演的小演員為了戲份打算接演三級片,被劉青云扮演的過氣影帝知道后破口大罵:這部戲拍了,你就是三級片演員,永遠甩不掉拍過三級片這個帽子。扔掉節操的公司,往往難以走遠。

  

無論如何,即使是在今天,官方態度對性持有的態度依然是神秘和有傷風化的。今年9月13日,快播涉黃案宣判,創始人王欣因犯傳播淫穢物品牟利罪,獲刑三年六個月,而快播則被罰1000萬。至此,經歷兩年多快播案件,終于落下帷幕。

營銷要有創意,但不能挑戰法律和道德的底線。當年,豆瓣上非常火的“萌妹用身體換旅行”的幕后產品友加,正是因為進行情色營銷炒作,最終被依法嚴懲、責令下架,當年友加的命運,對當今的營銷界來說,不得不說是前車之鑒。

那如何做好色情營銷呢?

   首先品牌本身就契合色情營銷,但色情營銷不等于簡單找美女代言就可以了。營銷的成敗在于傳遞的信息是否符合消費者的需求,是否以品牌本身作為出發點,品牌需要根據自身需求找到合適的方案。

   其次色情營銷請用在適合的產品上,要有強烈的品牌聯想。產品本身就具有性暗示的背景,如內衣、啤酒、香水、服裝、情趣用品等,適合直白的色情營銷,不合適的產品要慎用色情元素。如維秘天使坐在你面前,邀你來猜拳,這個就跟色情營銷比較適合。

然后色情營銷要適度。比如先鋒大風量電風扇。廣告片從新潮爆表的VR眼鏡切入,小帥哥通過VR眼鏡進入一個陽光、沙灘、美女的清爽夏季,在片中小帥哥將風量大又柔和的特性,誤以為是被美女“胸咚”。這個就是過度色情營銷了。在網上遭到網友的紛紛指責。

   最后色情營銷的創意是否有趣。 這點很重要,因為真正能打動媒體和消費者的是“真正的有趣”,而不是“拿肉麻當樂趣”。

移動互聯網時代的到來并不必然地等于信息文明的成熟,縱容低俗營銷就是縱容道德敗壞。移動互聯網時代的品牌營銷要提升文明的水位,不僅體現在行規、法律的跟進完善,還需要相關從業者以道制利,形成完善的市場規約、嚴格的行業自律。營銷是要有創意,但不能挑戰法律和道德的底線。

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